Content writing and its pitfalls

讓我猜測:當您想知道您的B2B網站是否糟糕時,您想到的*件事就是設計。

我們一直都聽到。在頭六個月后,每個人都討厭他們的網站設計。盡管設計很重要,但是有四個甚至更重要的因素決定了網站的吸引力。

1.您的B2B網站會產生潛在客戶和銷售嗎?

最重要的是,缺乏潛在客戶和銷售是您的B2B網站糟糕的*跡象。如果您的網站無法為銷售人員帶來高質量的銷售線索,那么為什么要建立一個網站呢?

您的網站應將至少2%的訪問者轉化為銷售線索(至少)。

如果您的網站每月有1,000名訪問者,則您每月至少應獲得20個潛在客戶。如果您有500位訪問者,則每月至少應吸引10個潛在客戶。同樣,這些數字基于2%低端。

使用優質的入站營銷策略,您應該具有3-5%的轉化率(如果不是更高的話)。 好消息是:如果您沒有實現此目標,則您將有很大的機會來改進營銷策略。

如果你的網站沒有將至少2%的訪問者轉化為銷售線索,那么你的網站就很糟糕。

怎樣提高線索轉換率?

2.你有博客嗎?

你有博客嗎?

不知道你應該有個博客嗎?你的網站可能很爛。(原因與SEO的關系比你想象的要小。)

大多數網站頁面關注你、你的產品、你的服務、你的團隊和你的歷史??吹街黝}了嗎?

它就像一個旋轉的數字廣告牌,展示你的偉大。問題是,你的潛在客戶不是你的媽媽。他們不會因為你的偉大而驕傲。事實上,在他們準備好購買之前,他們根本不在乎。說到這一點,你要表現出你的謙卑已經太晚了。

博客*的好處(除了SEO)是它允許你像人一樣寫教育內容(而不是新聞發布)。博客內容回答了買家的常見問題。它提供了有用的、支持性的信息,你的潛在客戶不想直接問你。它還建立了融洽的關系和展示你的個性。

如果你每周都沒有博客,那你的網站就很糟糕。

3.你的網站對你的人物角色的關鍵詞進行排名嗎?

如果你想吸引潛在客戶到你的網站,你的網站*在谷歌的相關搜索詞排名。如果沒有,你的B2B網站可能很爛。

你注意到上面突出顯示的“相關”一詞了嗎?很重要的一點是,要區分你作為業務人員認為的相關內容和你的潛在客戶認為的相關內容。

例如,您可以將角色的品牌名稱作為關鍵字。這似乎很合理,對吧?是也不是。有人通過名字搜索你的角色已經認識你,甚至可能和你做生意?;蛘?,他們可能是后期買家,在網上做比較。

在購買過程的早期階段,它們并不是潛在的買家。這個潛在客戶不認識你,不知道你的角色的名字,可能在這一點上也不關心。

然而,他們肯定會關心你的部分解決的問題。為了確保你能盡早地站在潛在客戶的前面,你必須根據潛在客戶對他們的問題或機會的描述對關鍵詞進行排名。

如果你只根據你的公司名稱和品牌產品排名,你的網站很爛。

4. 你的網站移動端友好嗎?

簡訊!智能手機是一件大事。事實上,谷歌指出,超過50%的搜索是通過智能手機進行的。

根據CNet的數據,今年黑色星期五的購物者從他們的智能手機和平板電腦上花費了12億美元。今年,亞馬遜還表示,移動感恩節購物超過了去年的黑色星期五和感恩節。的總和。

智能手機是我們獲取知識的工具。無論買家是在尋找4K電視還是鋼管制造商,他們通常都是從智能手機開始尋找的。

這意味著你的網站需要響應。它應該自動重新配置自己,以便在各種大小的屏幕上進行直觀、輕松的導航。單靠你的桌面網站已經不夠了。

谷歌正在打擊那些對移動設備不友好的網站。2015年4月實施的一項算法使得沒有響應的網站在移動搜索結果中的顯示更低。

這個故事的寓意:

如果你的網站不使用響應式設計,那就糟透了。

5. 你的網站很丑嗎?

有些網站看起來就像從丑陋的樹上掉下來,砸到每根樹枝。

雖然外表并不代表一切,但它確實會影響你網站的糟糕程度。大多數時候,你是你網站*的批評者——重要的是要記住,潛在客戶訪問B2B網站是為了獲取信息,而不是為了分析一件藝術品的情感影響。

也就是說,你的網站應該有一個適合行業的,相對現代的美學。它應該很容易導航和指導用戶到你想要他們去的地方。它應該使用互補的顏色和專業的字體,不會讓讀者的眼睛流血。

我可以非常自信地說,在大多數情況下,對于一個表現不佳的網站,設計是最不需要擔心的。我們只在需要處理1-4項時進行重新設計。

這個故事的寓意:

如果你的網站看起來像是在2006年之前設計的,或者是數字1-4的滯后,那就糟透了。

最終,如果你的B2B網站不能產生潛在客戶和銷售,那么它就很糟糕

在*結束的時候,如果

你有一個博客,

你有很棒的SEO,

你的網站在移動設備上呈現完美,

你的設計很出色,

但它仍然沒有將至少2%的流量轉化為潛在的銷售,這很糟糕。

你的網站應該通過增加新的報價機會和線索來促進業務增長和收入。如果它不能做到這一點,那就聯系我們吧,我們幫您解決!