Content writing and its pitfalls

1.銷售驅動

你一直認為你的網站是一個營銷工具,我告訴您:您錯了。你需要轉變思維方式,把你的網站當成一個銷售工具。

您的網站是您好的銷售員。它全天候7*24可用,它不要求加薪,并且始終在為您收集合格的客戶的數據。

現在,如果您開始以這種方式思考您的網站,則需要問自己一個問題。您真的投入了應有的一切嗎?

確保您的網站成為轉換機器的方法是確保您的銷售團隊將網站視為他們擁有的有價值的資源,并且您的網站訪問者可以非常容易地自我識別為潛在客戶。

為了使您的網站成為有價值的銷售工具,您要做的就是在網站本身的銷售過程中回答銷售代表回答的問題。然后,告訴您的銷售人員。

我們的網絡和交互式內容總監每周為我們的銷售團隊更新一次。它為他們提供了一站式服務,以搜索有用的資源以發送給潛在客戶。

如果您的銷售團隊不是每天都在使用您的網站,那么您就無法創建完美的入站網站。

2.客戶驅動

有很多方法可以讓你的網站對你的客戶更友好,而你現在可能不會這樣做,但你應該每天都在關注如何讓你的網站對客戶更友好。

您是否知道70%的購買決定通常是由消費者在與銷售代表交談或購買產品之前做出的?這意味著大多數購買過程完全不受您的直接控制。

盡管如此,還是有一些方法可以引導前70%的對話。

人們選擇從任何業務中進行購買的*個理由是基于信任。因此,您不僅必須確保潛在客戶在購買之前就信任您,而且還必須弄清楚如何在與他們交談之前發生的70%的購買過程中建立這種信任。

哈,這對您的網站有很多要求!

幸運的是,您可以遵循一些簡單的規則來做到這一點。

  1. 專注于提供價值:網站上的每個頁面和每個單詞都應該存在,因為它可以為您的受眾提供價值。你的網站訪問者不想要一堆無用的東西。給他們真正的價值,并培育他們,以換取他們花在閱讀頁面上詞語上的時間。提供價值是建立您急需的信任的*步。

  2. 回答他們的問題:回答觀眾的真實問題。不要回避大多數企業害怕談論的話題,例如定價或競爭對手。真正專注于確保您像客戶一樣思考,并回答您知道他們在銷售過程中會問您的每個問題。這是重要的部分:確保您誠實回答。您不能基于謊言建立信任。

  3. 使用視頻:人們不向企業購買商品,而是向人們購買商品。視頻是頭號的方式來建立信任與您的受眾和人性化的品牌。在當今的環境中,如果您希望看到可衡量的持久結果,那么將視頻整合到您的網站上是至關重要的。每個網站都必須有7種類型的視頻:80%的視頻,你的團隊簡介視頻,產品或服務視頻,登陸頁面視頻,客戶旅程視頻,關于你作為一個品牌的宣傳視頻,以及詳細說明你不適合誰的視頻(是的,認真的)。

  4. 讓客戶成為英雄:正如我喜歡的鄉村歌曲之一恰如其分地提醒我們,我們的網站訪問者希望我們談論他們,而不是我們自己。在您的內容中使用“您”陳述,而不是盡可能多地使用“我們”或“我們”陳述??蛻粝M吹侥皇悄约旱木W站。

3.搜索驅動

您需要與之真正打交道的下一組是搜索引擎。他們是將客戶帶到您網站的人。幸運的是,與他們成為朋友真的很容易,因為他們的目標與您相同:為客戶提供價值。

為了使Google和其他搜索引擎向您的網站吸引大量訪問者,請專注于提供價值。

完成這些工作后,您現在可以通過某些方法來構造您提供的價值,以幫助Google更輕松地了解他們應該向誰發送消息。

您已經在為觀眾編寫有價值的教育內容方面做得很好,對嗎?現在,您所要做的就是確保使用正確的關鍵字并將內容按主題區域分組以將其組織成簇,以幫助Google了解您的專業知識所在。

Play高級手冊:如何進行關鍵字研究(+免費模板)

Google用來確定您的網站提供多少價值的其他其他因素包括:

  • 用戶參與度: Google確實密切關注您當前的訪問者如何與您的網站進行互動,以此強烈表明他們向您發送的其他訪問者的滿意度。它使用“網站停留時間”和“頁面深度”等指標進行此操作。這樣的想法是,如果人們在您的網站上花費大量時間并瀏覽多個頁面,那么他們很可能會發現很多有價值的內容,并對他們的經驗感到滿意。

  • 內容新鮮度: 網站更新頻率也是Google排名的重要因素。這里的想法是,較新的內容比較舊的內容更可能與潛在訪問者相關,并且您定期制作內容的時間越長,您成為有價值的信息源的可能性就越大。因此,擁有已經存在一段時間的域名的良好平衡并定期進行大量更新,新鮮的內容是完美的組合。

*,Google確實關心您的用戶對您的網站有良好的體驗,無論他們從何處訪問設備(移動設備,臺式機等)。為了確保Google知道您的訪問者會滿意,您應該關注一些技術SEO基礎知識:

  • 網站負載速度:谷歌關心了很多關于如何快速您的網站加載因為它知道用戶是急躁,將由東西,花費太長的時間感到沮喪。因此,如果您的網站花費太多時間為他們提供信息,則不太可能以您的方式發送流量。您可以使用站長工具測試您的網站,以了解您的網站加載速度。理想情況下,應在2秒以內。

  • 移動優先和響應式設計:越來越多的用戶正在通過移動設備訪問網站,因此Google一直在嚴厲打擊移動用戶體驗較差的網站。確保您的用戶體驗在任何設備上都沒有問題,以避開此處的問題。

  • 站點安全: SSL證書不再可協商。網站訪問者不僅會在這一點上期望它們,而且Google會因沒有這個而嚴重地懇求您。所以請給一個。

4.經驗驅動

該特性與客戶友好性并駕齊驅,但是它非常重要,因此值得擁有。對待進入您網站的用戶就像對待商店中的客戶一樣。

您的網站訪問者想要同樣的事情。

使他們以少的工作量來盡可能輕松地找到所需的東西。

確保完整的體驗使他們從頭到尾都感到滿意。網站的設計應該說明他們喜歡什么(同樣,不是您喜歡的)。我為他們設計的任何東西都將彼此截然不同,并且與我個人所喜歡的完全不同。

為了提供簡單的體驗并避免訪問者不知所措,請確保您的網站整潔,并且在任何時候都不會為他們提供太多選擇。創造一種他們熟悉的體驗,同時找到小而明確的方法,在有意義的地方注入獨特性。

要牢記的一個好目標是,以一種要求用戶點擊少次數才能達到目標的方式來構建網站。然后,構建并設計菜單和各個頁面。

5.轉換驅動

如果你和大多數企業一樣,網站的最終目標可能是增加收入。要做到這一點,它必須支持匿名訪問者到已知聯系人的可靠轉換率。

有什么比讓我們的客戶告訴我們他們想買而不是讓我們去說服他們更好的呢?沒有比這更好的了。這是網站結果的圣杯。那我們怎么得到它呢?

一個自我選擇工具是好的方式,以幫助你的網站訪客感覺他們正在獲得一個定制的體驗,它允許他們為你做所有的工作。

好的方法是使用戶可以自定義選項,選擇適合其需求的功能,甚至無需銷售人員幫助即可完成銷售團隊所需的所有資格認證的工具。做對了,您的客戶很高興,因為他們得到了他們想要的東西,而您的銷售團隊很高興,因為他們不必再做任何工作來完成交易!

如果您想查看我所談論的一個很好的例子,請訪問Wix.com網站。它具有我們見過的更好的自我配置工具之一(玩起來很有趣?。?。


您網站的每個頁面都應有一個目標,即將客戶帶到與您同行的下一步。如果您尚未為網站的每個頁面制定出下一步的轉換目標,那么您就可以盡大可能地進行轉換。

您可以提高轉換能力的另一種方法是使用戶轉換變得異常容易。用戶與您聯系的難度越大(例如,他們到達該站點所需的點擊次數越多),并且與您聯系回返所花費的時間越長,您失去的線索就越多。

6.營銷驅動

好的,我們終于準備好談論您而不是您的客戶了。

鑒于我們已經說過有關您的網站對客戶而不是對您的網站的影響的所有內容,我們必須要提一個小警告。

如果您的網站麻煩于更新,維護或更改,那么您打算多久進行一次?說實話,現在。

?? 相關信息:我們喜歡的完美入站網站的6個示例

大概幾乎永遠不會吧?

因此,為了使您的網站能夠完成我們上面討論的所有出色工作,維護它應該非常容易且易于使用,以便您實際維護它。

這是什么意思?您網站的后端應該直觀,靈活,以便輕松創建頁面,內容更新和結構更改。好的方法是在內容管理系統(CMS)上構建您的網站。

價格合理并具有上述靈活性的一些常見CMS是:

  • HubSpot CMS

  • WordPress的

  • WooCommerce

  • Shopify

世界上美麗的,自定義編碼的網站永遠不會更新新內容,永遠不會為您提供所需的結果。而是在從超級自定義到超級靈活的頻譜中找到正確的位置,以確保您將定期更新網站并始終如一地產生內容。

*的想法

您的網站就是您的公司向世界展示的面孔。確保它代表您的客戶想要看到的東西,使他們能夠快速輕松地找到他們想要的東西,并為他們提供如此多的價值,以至于他們不由自主地信任您。

做所有這些事情,我保證,您的網站將為您提供價值。