Content writing and its pitfalls

創建一個網站相對容易。但是,獲得對該網站的相關訪問量可能會花費大量金錢,時間和精力-通常是這三者的結合!

一旦建立了網站的各種流量來源,就必須優化用戶體驗(UX)–否則訪客將直接離開您的網站至關重要。例如,如果您的網站加載時間超過3秒鐘,那么您甚至在網站解決之前就將失去大量流量。

過去,分析流量的行為并進行實驗以提高網站帶來的潛在顧客和銷售的數量更多是一種事后思考。在所有平臺上,在線廣告的每次點擊或訪問者費用通常每年都在上升;轉化率優化(CRO)已成為當務之急。

搜索引擎優化 隨著Google Ads越來越多地占據搜索引擎結果頁的不動產,它變得越來越困難,產生流量并不會帶來雙贏–因此,您*知道如何將那些轉化為您網站的內容轉化為成功!

使用Google Optimize,VWO和/或Hotjar等軟件來測試目標網頁的性能非常重要。為了使測試能夠提供有意義的數據,您還需要產生大量的流量。無論您是否有大量訪問量–網頁設計和轉換率方面的一些基本原則仍然是很好的。

在標題中使用價值主張

根據尼爾·帕特爾(Neil Patel)的觀點,您應該將自己的價值主張放在頭條。價值主張概述了您的產品或服務可以提供的價值–例如,Slack使用“以更少的工作量提高工作效率”的主張,而MailChimp使用“發送更好的電子郵件”的主張。簡明扼要,不要超過9個字。

SEO和CRO之間可能會有一些沖突。毫無疑問,SEO技術專家會告訴您在主標題(或<h1>標簽)中包含關鍵字或搜索字詞,而對于您選擇的價值主張而言,這可能是不可能的。如果可能的話,請使用整合了兩者的標題,或針對不同的流量來源制作特定的目標網頁(即單獨的網頁)。例如,您可以設計一個特定頁面,僅針對Google自然訪問量在標題中帶有關鍵字,然后針對所有付費形式的訪問量在標題中具有價值主張的頁面。

概述功能和優點

使用標題吸引用戶的注意力,然后使用相關的高質量圖像繼續吸引用戶的注意力。*以項目符號格式,概述所銷售產品的功能和優點。市場營銷專家Simon Sinek認為,好處是關鍵

“人們不買你做什么,人們買你為什么這么做”

因此,例如,Moneypenny為房地產經紀人提供電話接聽服務–在副本中突出顯示的“為什么”和“好處”可能是:

  • 再也不會錯過商務電話
  • 減少不必要的打擾并增強注意力
  • 放輕松–我們已接您的電話

可以說,這更具啟發性,應該優先于可能包括的功能:

  • 專用虛擬接待員
  • 免費試用

盡管功能和優點都很關鍵,應該在您的網頁副本中進行說明,但是優點或“為什么”更具啟發性。根據西蒙·西內克(Simon Sinek)的說法,正是蘋果公司在“如何”和“什么”之前進行“為什么”溝通的能力才使他們如此成功。通過查看搜索字詞,產品評論,論壇,Reddit等,找出目標受眾遇到的問題,然后將解決這些問題的方法用作“為什么”。

使用單一明確號召性用語(CTA)和信任信號

上圖取自Shopify主頁設計,該設計在Neil Patel的博客上用作CTA和“社會證明”的出色組合示例。

引導用戶完成購買過程的每個階段非常重要。通過提供免費試用版,大膽的號召性用語以及諸如評論得分之類的社交證據,或如上例中“受到超過175,00名商店所有者的信任”,您可以放心用戶并邀請他們開始使用任何風險。為了使CTA更加強大,您還可以概述“無需付款詳細信息-快速簡單的設置過程”,以使用戶放心,他們此時不必交出任何敏感信息,而且也不會上手很痛苦。

考慮什么可能會阻止用戶進行轉換,放心他們并使其盡可能容易地上手。*,邀請他們開始使用清晰的CTA按鈕。邀請人們繼續進行購買過程,使他們感到舒適。評論提供“社會證明”:

“社會證明,是Robert Cialdini在1984年的著作《影響》中創造的一個術語,也被稱為信息社會影響力。它描述了一種心理和社會現象,其中人們模仿他人的行為,試圖在給定情況下采取行為?!?nbsp;報價來源

特別是當評論托管在諸如Trustpilot之類的知名第三方上/與之關聯時。

講故事不僅僅適合兒童

一個好的故事有道德感,可以激發情感,性格和開放的場景。

這個故事的寓意–這就是為什么人們應該向您購買

情感–您的故事應以“為什么?”吸引大腦的情感部分(邊緣系統)。用戶通常首先會看到并“注冊”圖像。這傳達出什么情感?幸福,放松,興奮,樂趣?如果您要出售旨在使生活更輕松的商業服務,則可能需要描繪放松/平靜或生產力。

角色-員工,所有者和網站用戶-用戶可以在故事中看到他或她嗎?

開放場景–吸引用戶的注意力,并通過標題和圖像吸引他們。